Emlakçılık işine girmeyi planlayan çoğu kişi gibi siz de para kazanayım ve meslekte de kalıcı bir yer edeneyim diye düşünüyorsunuzdur. Fakat size bir haberimiz var. Emlakçılık ve emlak danışmanlığı yükselen bir alan olarak değerlendirilse de emlak işinde para kazanmak hemen gerçekleşebilen bir faaliyet değildir. Peki emlak işi esasında para kazandırmaz mı? Hangi aşamaları yerine getirip para kazanma yolunuz açılır? Bu sorulara yanıt vererek gayrimenkul işinde para kazanmanızın yollarından bahsedeceğiz.
Emlak İşinde Para Kazanmanın Yolları
Emlak danışmanlığı ve emlakçılık, sadece alım satımdan ibaret değil. Daha doğrusu günümüzde böyle bir anlayış yerleşik değildir. Artık emlak danışmanı olarak çalışan birisi, yüksek gelirler elde etmek için alım satımdan daha fazlasına göz dikmelidir. Nasılsa para kazanırım anlayışı, bir süre sonra emlak işini askıya almanıza yol açabilir. Peki, emlak danışmanlarının daha yüksek gelirler kazanmasının yolları nelerdir? Bu yolda özellikle neye dikkat etmek gerekir? Şimdi adım adım emlak işinde nasıl para kazanabileceğinizi detaylandıracağız.
İlk Adım: Özenle Hazırlanmış Portföy
Sadece emlak işinde değil pek çok meslek içinde hazırlanan portföy, hem kurtarıcınız hem de baş belanız olabilir. Özenle hazırlanmış bir portföy ise kesinlikle size yüksek gelirler kazandıracaktır. Tabii ki burada önemli olan gayrimenkul portföyü hazırlamanın püf noktalarına vâkıf olmanızdır.
Öncelikle portföy oluşturmadan önce nasıl bir sunum tasarlayacağınızı bilmelisiniz. Öne çıkarılacak bilgiler, müşteriye uygun fiyat aralığı, ayrıntılı gayrimenkul konum bilgileri gibi portföyde neyin olması gerektiğini kararlaştırmalısınız.
Emlakçılıkta ideal bir portföy, saydığımız tüm bilgileri barındırarak hedef kitleye uygun bir sunum demektir. Gayrimenkul portföyü, size müşteri getirir ve müşteri de para kazanmanızın yolunu açar. Dolayısıyla elinizdeki gayrimenkulleri satışa çevirebilmek için müşterinin dikkatini çekecek bir portföy hazırlayabilmelisiniz. Ayrıca sadece bilgi değil, gayrimenkulü öne çıkarıcı bir görsel de sunmalısınız.
Tanıtım ve Sosyal Medya İşlerini Yatırım
Gayrimenkul işinden para kazanmak için günümüzün iletişim yöntemlerinin bihaber olmamak gerekiyor. Özellikle sosyal medyayı gözden kaçırmadan, mecralara özel tanıtım faaliyetlerine başlamalısınız. Peki emlak işinde tanıtım nasıl yapılır?
Emlak işi yapmak için gayrimenkulleri nasıl pazarlayabileceğinizi bilmelisiniz. Çünkü satış gerçekleştirmek, emlak pazarlamasına bağlıdır. Emlak pazarlaması ise emlak danışmanının iletişim becerilerine ve tanıtım faaliyetlerini bağlı olarak gerçekleşir. Tanıtım faaliyetleri için sahaya inebileceğiniz gibi hakim etkileşim mecrası olan sosyal medyadan da yararlanabilirsiniz. Sosyal medya aracılığıyla kendi portföyünüz ile birlikte mecraya özel tanıtım çalışmaları hazırlayabilirsiniz.
Bazı emlak sitelerine ilan verebileceğiniz gibi kendi web siteniz üzerinden de gayrimenkul satışı gerçekleştirebilirsiniz. Ayrıca web sitesi aracılığıyla kendi tanıtımınıza da ağırlık verebilirsiniz. Bu yolla potansiyel müşterilere ulaşmanız da kolaylaşır. Yine Facebook, Instagram ve Linkedin üzerinden de gayrimenkul satışı ve işiniz hakkında bilgi verebilirsiniz.
Bir Ekip ile Çalışma
Emlakçılık yaparak bir iş yeri açabileceğiniz gibi bireysel çalışarak da sektörde ilerleyebilirsiniz. Fakat ekip içi çalışma, profesyonel bir bakış açısıyla birleştiğinde çok daha yüksek gelirler elde etmenizin bir yolunu açabilir. Ancak bireysel bir çalışmayla da hedeflediğiniz ücretlere ulaşabilirsiniz. Önemli olan, görüş ve bilgi alabileceğiniz insanlarla irtibat hâlinde olmanız ve gayrimenkul alanında çalışanlarla iletişim kurmanızdır. Eğer hâlihazırda bir ekibiniz varsa da kısa ve uzun vadeli planlar dahilinde hedefler belirleyerek yolunuza devam edebilirsiniz. Her bir kişi, hedefleri doğrultusunda ne yapacağını bilerek asıl amaca daha kolay erişebilir.
Mesleki Gelişimi Sürdürmek
Yüksek gelirler hedefleyen emlak danışmanı olmak için ilk önce yatırımı kendinize yapmalısınız. Gerekli şartları sağlayıp emlak danışmanlığı eğitimi aldıktan sonra mesleki gelişiminiz sona ermez. İşinde yetkin ve alanında tercih edilen bir emlak danışmanı profili için gerçekten mesleğinize sahip çıkmanız ve onu ciddiye almanız gerekir.
Emlakçılıktaki mesleki gelişim hem eğitimi kapsar hem de deneyime açık olmayı ifade eder. Yalnızca belli bölgelere odaklanmaktan ziyade hesap yaparak risk almak, farklı hedef kitlelere ulaşmayı seçmek gibi deneyim yolları açılabilir. Mesleki gelişim için eğitimler almak ise emlak danışmanının bilgi ve becerilerini artırır. Mesela ekonomi bilgisini ele alalım.
Emlak danışmanı, ekonomi gündemini takip edip gayrimenkul sektörünün gidişatına ayak uyduracak çözümler bulduğunda müşteriler de kazanacaktır. Müşteri ve hedef kitle, kendinizi en iyi şekilde yönlendirecek bir emlak danışmanı ile süreci başlatmak ister. Ekonomi ve finans bilgisine sahip bir emlak çalışanı da müşteriyi uygun gayrimenkule yönlendirir ve yatırım danışmanlığı alanında çalışarak gelirini de artırabilir.
Emlak danışmanının lehine olan bir başka eğitim ise iletişim ve pazarlama eğitimidir. İletişimi etkin bir şekilde kullanabilen emlakçılar, müşterilere nasıl ulaşabileceklerini de iyi biliyorlar. Sonuç olarak müşteriye ulaşabilen bir emlakçı, müşteri memnuniyeti için de elinden geleni yapacaktır. Pazarlama eğitimleri ise emlak pazarlamasını ve tanıtım işlerini nasıl yapabileceğiniz hakkında size bilgi ve fikir verir. Mesleki gelişimin tek bir eğitim ya da deneyime bağlı olmadığını bilerek sektörü ve aslında günümüzün gelişmelerini takip etmenizi öneririz.
Emlak İşi ile ilgili Merak Edilenler
Emlakçılık Yapmak İçin Hangi Şartları Yerine Getirmeliyim?
Geleneksel emlakçılıktaki haksız rekabeti önlemek amacıyla Taşınmaz Ticareti Hakkında Yönetmelik düzenlendi. Yönetmeliğe göre hem halihazırda çalışanlar hem de sektöre adım atmayı düşünenler için alınması zorunlu yetki belgesi şartı getirildi. Yetki belgesi alma şartları genel olarak emlakçılık yapmak için yerine getirmeniz gereken şartları oluşturur. Diğer detaylar için de ilgili yönetmeliği okuyabilirsiniz.
Emlak İşi Nasıl Yapılır?
Günümüzdeki emlakçılık, yalnızca alım-satım işlerine aracılık ile tanımlanmıyor. Emlak işinde başarıyı kalıcı hâle getirmek için de yatırım tavsiyesi, bölge araştırması, portföy oluşturma ve müşteri memnuniyeti oluşturma gibi işlerle de uğraşılmalıdır.
Emlakçılıkta nasıl para kazanabileceğinize odaklandık. Eğer mesleki gelişiminizi sürdürerek emlak danışmanı olmak istiyorsanız sertifikalı emlak danışmanlığı kursumuza göz atabilirsiniz.
iştikarıdır.