Ekonomiye yön veren dinamik sektör emlak sektöründe çalışmak isteyenler için, emlak danışmanının bilmesi gerekenler nelerdir gibi soruları yanıtladık. Emlak sektörünün profesyonellerinden biri mi olmak istiyorsunuz? Öyleyse yazımızın devamını okumanızı öneririz.
Gayrimenkul sektörü yatırımcıların ve girişimcilerin odak noktasındaki değerli bir sektördür. Dolayısıyla emlakçılık ve emlak danışmanlığı meslek edinmek isteyenlerin merak ettiği ve hayalini kurduğu gelire ulaşmak için hakkında bilgiye ihtiyaç duyduğu bir meslektir. Emlak işi yapmak ve iyi bir emlakçı nasıl olunur öğrenmek isteyenler için sektöre ve mesleğin gerekliliklerine dair bilgileri paylaşacağız. Öncesinde emlak kavramına yakından bakalım.
Emlak nedir diye sorulduğunda ilk akla gelen konuttur. Elbette bu bilgi doğrudur; fakat emlak alışveriş merkezleri, bahçe, arsa anlamına da gelir. Nitekim Arapça kökenli emlak kavramı taşınmaz anlamına gelir.
Emlakçıda Çalışmak
Emlak kavramının tanımından anlaşılacağı üzere emlakçı, taşınmaz faaliyeti için aracılık eden kişidir. Bu noktada altını çizmek gereken nokta ise emlak danışmanlığı ile gayrimenkul danışmanlığının aynı olduğu ve geniş kapsamlı hizmet olduğu; fakat emlakçılığın yalnızca alıcı ile satıcı arasında köprü görevi üstlenmek olduğudur.
Bir emlakçı, geleneksel olarak yer gösterme faaliyetini gerçekleştirir. Emlak danışmanı daha geniş görev ve sorumlulukları yerine getirme yetisine sahiptir. Gayrimenkul danışmanı ile emlakçı arasındaki fark, emlak danışmanlığı hizmeti veren kişilerin, alım satım veya kiralama aşamasında kişilerin kafasını kurcalayabilecek her türlü soru işaretini ortadan kaldırabilmesidir.
Emlak Sektöründe Çalışmak İçin Hangi Bölümlerden Mezun Olmak Gerekir?
Gayrimenkul danışmanlığı yapmak kişinin eğitim almasını gerektirir. Üniversiteler ile örgün veya online emlak danışmanlığı kursu olarak hizmet veren eğitim kurumları tarafından verilen emlakçılık eğitimi, gayrimenkul danışmanı olma şartları arasındadır. Emlakçılık eğitimlerine katılabilmek için en az ilkokul mezunu olmak yeterlidir.
Emlakçılık eğitimlerinde; emlak danışmanlığı, ekspertiz ve şehir planlama, emlak hukuku ve tapu sicili konularının yanı sıra halkla ilişkiler ve iletişim dersleri de verilir. Emlak eğitimi alan kişi bilgileri edinmiş olur:
- Tapu sicili hakkındaki genel kavramlar
- Kentleşme ve imar hukuku bilgileri
- Kadastro işlemlerine ait detaylar
- Beden dili ile etkili iletişim
Elbette emlak danışmanlığı sertifikası ile mesleği icra edebilmek için emlak danışmanlığı eğitimi sonunda yapılan sınavdan geçerli notu almak gerekir.
Profesyonel Gayrimenkul Danışmanlığı
Gerekli eğitimi ve sertifikayı alarak emlak danışmanı unvanı elde eden kişi emlak dükkanlarında, bankaların ilgili bölümlerinde gayrimenkul şirketlerinde çalışabilir. Emlak danışmanının görevleri şöyledir:
- Emlak satın alma ve kiralama işlemlerinde arabuluculuk etme
- Müşteri portföyü oluşturma
- Porföyündeki müşterilere bütçesine ve ihtiyacına göre doğru fiyatla farklı seçenekler sunma
- Kira sözleşmesi hazırlama
- Müşteri adına beyanname doldurma
- Kooperatif kurulmasını sağlama ve kooparatife üye olma
Bir emlakçının bu görev ve sorumlulukları yerine getirmek için analitik düşünme becerisine sahip olması, zamanı iyi yönetebilmesi, insanlarla iletişim kurmada iyi olması gerekir. Aksi halde profesyonel gayrimenkul danışmanlığı yapmak mümkün olmayacaktır. Emlak danışmanlığında profesyonellik için emlak reklamı nasıl yapılır yazımızı ve emlak kitapları yazımızı da okumanızı öneririz.
Emlak Danışmanının Bilmesi Gerekenler
Gayrimenkul danışmanından beklenti her şirket için farklılık gösterebilse de genel olarak görevler belirlidir. Bu görevlerin emlak danışmanlığı eğitiminde üzerinde durulan konular sayesinde kolaylıkla gerçekleştirilmesi mümkündür. Yine de özellikle dikkat edilmesi, titizlikle üzerinde durulması gereken konular da vardır.
Özellikle de yeni başlayan gayrimenkul danışmanı, işinin ehli olabilmek için, emlakçılığın püf noktaları da diyebileceğimiz şu konulara dikkat etmelidir:
- Emlak haberleri paylaşılan portalları kullanmak
- Çevre ve Şehircilik Bakanlığı’na bağlı Milli Emlak portalını takip etmek
- Web sitesi oluşturmak ve kurumsal blog sayfasında SEO içerik paylaşarak marka bilinirliğini artırmak
- CRM (Customer Relationship Management / Müşteri İlişkileri Yönetimi) yazılımları kullanarak müşteriler hakkında detaylı bilgi edinmek
- İnternetin ve sosyal medyanın gücünden yararlanmak
- Belirli bir bölgede uzmanlaşmak ve bölgenin esnafı, site yöneticileri ve muhtarıyla iletişim halinde olmak
- İyi bir dinleyici olmak ve kişisel gelişime önem vermek (örn. Zaman yönetimi ve diksiyon eğitimi almak)
- Beden dili ve hareketlerini doğru kullanmak
- İnternet emlakçılığı ve fiziksel teknoloji uygulamalarından yararlanmak
Emlak sektöründe işinin ehli biri olarak mesleği icra edebilmenin yolu şu üç belgenin sahibi olmaktan geçer: Emlak yetki belgesi, mesleki yeterlilik belgesi ve emlak danışmanlığı belgesi.
Emlak Yetki Belgesi Almak İçin Gerekli Evraklar
- Oda kayıt belgesi ( 3 ay)
- Vergi levhası
- Öğrenim durumunu gösteren diploma
- En az 100 saatlik emlak danışmanlığı sertifikası
- Ticaret sicil gazetesi fotokopisi
- İmza sirküleri
- Adli sicil kaydı
- Mesleki yeterlilik belgesi
Mesleki Yeterlilik Belgesi İçin Gerekli Evraklar
- TC vatandaşı ise nüfus cüzdanı fotokopsisi, değilse pasaport fotokopisi
- Personel belgelendirme başvuru formu
- Nüfus cüzdanı fotokopisi
- Sınav ücreti dekontu
Gayrimenkul Danışmanı Ne Kadar Kazanır?
Sektörle ilişkili en çok gündeme gelen soru şudur: Emlak işi para kazandırır mı? Emlak danışmanı maaşı ortalama 6 bin lira olsa da, gayrimenkul danışmanları iş ilanları için başvuru yaptığınızda daha düşük ya da daha yüksek ücret teklifiyle karşılaşabilirsiniz. Çünkü ücretler üzerinde belirleyici olan pek çok etmen vardır. Kazancı belirleyen faktörler şunlardır:
- Çalıştığınız şirketin çalışma politikası
- Emlak faaliyetleri gerçekleştirilen bölge
- Sagip olduğunuz sertifika
- Gayrimenkullerin değeri
- Komisyon oranı
Sonuç olarak;
Emlakçı olmak için ne gerekiyor öğrenmeye ihtiyaç duyanlar için, emlak sektöründe çalışmak için neyin gerekli olduğundan bahsettik. Emlakçılık nasıl yapılır, emlak danışmanı ne iş yapar sorularını da detaylıca yanıtlamış olduk. Siz de sahip olduğunuz kişisel özellikler ile mesleğin uyuştuğunu, potansiyel müşterilerinizi bulup işinizi en iyi şekilde yapabileceğinizi düşünüyorsanız ve sektöre ilgi duyuyorsanız gayrimenkul danışmanlığı eğitimi almanızı öneririz. Eğitim sayfamızı inceleyerek eğitim sürecine dair kapsamlı bilgi edinebilirsiniz.
iştikarıdır.