Gayrimenkul sektörü yatırımcıları sevindirirken, yeni meslek edinmek isteyenlerin ve girişimcilerin ilgi odağına yerleşmiştir. En çok gündeme gelen sorulardan biri şudur: Gayrimenkul danışmanı ne kadar kazanır? Sorunun yanıtını ve daha fazlasını yazımızın devamında bulabilirsiniz.
Gayrimenkul sektörünün, son yıllarda hızlı büyüme eğiliminde oluşu, Türkiye’nin lokomotif sektörlerinden biri olduğunun ve en güvenli yatırım araçlarından biri olduğunun göstergesidir. Konut yatırımının bu denli önemli hale gelmesi gayrimenkul danışmanlarına gelir olarak yansımıştır.
Gayrimenkul Danışmanları Ne Kadar Kazanır?
Maaş çalışan bağlılığında önemli bir faktördür. Bu durum komisyon usulü çalışılan emlak sektörü için de geçerlidir. Mesleğe adım atmak isteyenler öncelikle maaş hakkında bilgi edinmeye ihtiyaç duyar.
Yeni başlayan gayrimenkul danışmanı ile profesyonel gayrimenkul danışmanı aynı maaşı almaz. Satılan gayrimenkullerin değeri, faaliyet gösterilen bölge, danışmanın sahip olduğu ekstra yeterlilikler (emlak yetki belgesi, Seviye 5 belgesi gibi) kazanç üzerinde etkili olur. Bununla birlikte maaşın ortalama altı bin lira olduğunu söyleyebiliriz.
Emlakçı komisyon sözleşmesi gereği alıcı ve satıcı arasında imzalanan anlaşma metni doğrultusunda emlak danışmanına komisyon ücreti ödenir. Hizmet bedeline ilişkin resmi evrak mevcut değilse ödenen bedel alıcı ve satıcı arasında eşit şekilde paylaştırılacaktır. Emlak danışmanı satış için en fazla %4 komisyon bedeli, kira için değerin %1’i oranında komisyon bedeli elde eder.
Komisyon oranı ve gayrimenkulün değeri kazanç üzerinde önemli ölçüde etkilidir. Gayrimenkul danışmanlığının prestijli meslek haline gelmesinin nedeni de kazancın artırılmasının mümkün olmasıdır. Ne var ki, kazanç ay ve yıl bakımından farklılık gösterebilir.
İyi Bir Gayrimenkul Danışmanı Nasıl Olmalı?
Emlak danışmanlarının kazancı 100 binlere ulaşabilir. Kazancın artışını belirleyen aylık veya yıllık olarak saptanan hedeflere ne kadar yaklaşıldığıdır. Yani aslında müşteri portföyü oluşturup satış grafiğini artırmaktan bahsediyoruz.
İyi bir gayrimenkul danışmanı olmak iyi reklam yapmayı, satış ve pazarlama tekniklerine hakim olmayı gerektirir. Gayrimenkul danışmanı potansiyel müşterilere şu yöntemleri kullanarak ulaşabilir:
- 360 derece sanal tur, video platformları, CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi) yazılımı gibi teknolojik araçları kullanma
- Sosyal medyada reklam verme, gerekirse dijital pazarlama alanında uzman kişilerden, içerik ajanslarından yardım alma
- Güçlü kurumsal kimlik için web sitesi oluşturma ve siteyi SEO (Search Engine Optimization/Arama Motoru Optimizasyonu) için uygun hale getirme
- Emlak satışına ilişkin ipuçları veren emlak kitaplarından yararlanma
- Temel hukuk bilgisine sahip olma
- Tapu süreçleri ve bankaların kredi olanakları hakkında bilgi edinme
- Gayrimenkul danışmanlığı yapılan bölgede uzmanlaşma
- Zamanı doğru yönetme
Emlak danışmanının belirli bir bölgede uzman olması başarılı olmasında önemli ölçüde etkilidir. Bölgede uzmanlaşma için en iyi yöntemler ise şunlardır:
- Google Maps gibi uygulamalardan yararlanarak bölgenin haritasını inceleme
- Bölgedeki kamu kurumlarının, hastane ve diğer sağlık kurumlarının, okulların, otoparkın, çocuk oyun alanlarının, parkların yerini tespit etme
- Muhtar ve bölgenin esnafıyla iletişim halinde olma
- Bölgedeki site yöneticileri ve apartman görevlileriyle iyi iletişim içinde olma
- Emlak portallarını takip etme
- Apartmanların zillerini fotoğraflayarak hangi apartmanda hangi şirketlerin bulunduğunu tespit etme, hatta bu şirketlerle tanıtım faaliyetleri yapma
- Gayrimenkulleri fotoğraflayarak yapısal özelliklerini belirleme
- Toplu taşıma duraklarını tespit etme
- Bölgeye özel bir dergi varsa reklam verme
Kazancı Artırmayı Sağlayan Emlak Belgeleri
Emlak danışmanının gelirinin artmasında danışmanın sahip olduğu ekstra belgelerin önem taşındığını vurgulamıştık. Kariyer planı olan bir emlak danışmanının emlak yetki belgesi ve mesleki yeterlilik belgesi olması kritik önem taşır. Gelin bu evraklar için hangi koşulların arandığına değinelim.
Taşınmaz Ticareti Hakkında Yönetmelik kapsamında taşınmaz ticareti yapanların emlak yetki belgesi alması zorunludur. Kayıt dışı emlak faaliyetleri gerçekleştirilmesinin sebebiyet verdiği haksız rekabet ve denetim eksikliğinin ihtiyaç haline getirdiği bu belge, şu şartları taşıyanlara verilebilir:
- 18 yaşını doldurmuş olmak
- En az ilköğretim mezunu olmak
- İflas etmemiş veya İcra ve İflas Kanunu hükümlerine göre itibarını geri kazanmış olmak
- Kasten işlenen bir suçtan ötürü 5 yıldan fazla hapis cezası almamış olmak
- Milli Eğitim Bakanlığı veya üniversitelerin yetki verdiği kurumlar tarafından örgün veya uzaktan eğitim yöntemiyle verilen emlakçılık sertifikasına sahip olmak
- Emlak danışmanlığı yapmış olmak
Yetki belgesi için deneyim şartı öğrenim durumuna göre farklılık gösterir. Ön lisans, lisans ve lisansüstü mezunlarının başvuru tarihinden önce 6 ay emlak danışmanlığı yapmış olması; bu mezuniyet durumuna sahip olmayanların ise, 12 ay emlak danışmanlığı yapmış olması gerekir.
Mesleki yeterlilik belgesi, emlak alanında faaliyet gösteren bir işletmeyi yönetebilme yeterliliğine sahip olunduğunun göstergesidir. Bu evrakı almak için Mesleki Yeterlilik Kurumu (MYK) tarafından yetkilendirilmiş ve Türk Akreditasyon Kurumu’na (TÜRKAK) akredite kurumlara başvuruda bulunup yapılan sınavdan geçerli notu almak gerekir.
Gayrimenkul Danışmanı Olmak İçin Gerekenler
Emlakçıların aylık geliri ve gayrimenkul danışmanı maaşları üzerinde belirleyici olan etmenlerden bahsettik. Emlak sektöründe çalışmak için neyin gerekli olduğunun da altını çizmeliyiz. Nitekim gerekli şartların sağlanmaması halinde sektörde düzenli gelir elde etmek ve komisyonlarla kazancı artırmak mümkün olmayacaktır.
Emlak işi yapmanın yolu bir emlak ofisinde, gayrimenkul danışmanlık şirketinde veya bankaların ilgili bölümlerinde görev yapmaktır. Hatta emlakçılık püf noktaları tespit edildikten sonra artan kazanç sayesinde emlak ofisi açmak mümkün olur. Elbette emlakçılığın zorlukları konusunda da bilinçli olmak gerekir.
Emlakçılıkta kariyer basamaklarını emlak brokeri, gayrimenkul değerleme uzmanı gibi unvanlara sahip olarak tırmanmak mümkündür. Bunun uzun bir süreç gerektirdiğini belirtmeliyiz. Bu süreçte sağlanması gereken pek çok şart ve tamamlanması gereken pek çok evrak vardır.
Emlak sektörünün ehli olma yolunda tamamlanması en kritik önem taşıyan üç evrak vardır: Emlak danışmanlığı sertifikası, emlak yetki belgesi ve mesleki yeterlilik belgesi. İlk aşamada emlak danışmanı olmak için emlakçılık eğitimi almak gerekir. Gayrimenkul danışmanlığı eğitimi olarak da adlandırılan bu eğitimi başarıyla tamamlayanlar emlakçılık sertifikası almaya hak kazanır. Bu sertifikaya sahip olanlar emlak danışmanı olabilir.
Emlak danışmanlığı eğitimi alanlar emlak yönetimi yapabilecek yetkinliğe sahip olur. Emlak danışmanı sertifikası sahibi olmak şu bilgilere sahip olunduğunun göstergesidir:
- Tapu sicili kavramları
- Kadastro işlemleri için bilinmesi gereken tüm detaylar
- Şehir planlaması esasları
- Alım-satım, kiralama ve değerleme(ekspertiz) hizmetleri verebilmek için bilinmesi gerekenler
- Kentleşme ve imar hukuku
- Halkla ilişkiler ve sosyoloji
- Beden dili hareketleri ve anlamları
- Etkili iletişim teknikleri
- Büro yönetimi ve iletişim teknikleri
Emlak danışmanlığı meslek eğitimini alan kişiler başarılı olmak için bazı kişisel özelliklere de sahip olmalı. Gayrimenkul danışmanı arayanlar da istihdamı bu özelliklere göre gerçekleştirir. Söz konusu özellikler şunlardır:
- Pozitif düşünme, motivasyonun her zaman yüksek olması
- Zor insanlarla etkili iletişim kurabilme becerisi
- İkna etme kabiliyeti
- Analitik düşünme ve problem çözme becerisi
- Dikkatli, detayları atlamayan
- Sabırlı
- Sosyal
- Dürüst
- Özgüvenli
- Yeniliklere açık
Sonuç olarak;
Emlak danışmanlığı yapabilecek kişisel becerilere sahip olduğunuzu düşünüyorsanız ve emlak danışmanı maaşı beklentinizle örtüşüyorsa emlak danışmanlığı sertifikası alarak sektöre adım atmanızı öneririz. Emlak danışmanlığı eğitimi sertifika programı sayfamızı inceleyerek eğitim sürecine ilişkin kapsamlı bilgi edinebilirsiniz.
iştikarıdır.